Хочу продать квартиру, с чего начать? Исходя из опыта продаж, могу сказать что нужно делать тем, чтобы хочет быстро продать квартиру.
Как продать квартиру быстро и выгодно? Во-первых, не надо жадничать и лениться. Квартиры не продаются у ленивых и инертных людей. Почему?
1. Оценка квартиры. Чтобы быстро продать квартиру, её нужно грамотно оценить. Цену нельзя назначать, что называется от "балды" или потому, что деньги нужны. Квартира должна быть грамотно оценена. Как оценить квартиру? Оценка стоимости квартиры. Затем, нужно продавать чуть-чуть ниже среднерыночной цены. Так как ваш потенциальный покупатель просматривает десятки объявлений и ищет в своем сегменте жилья то, что дешевле, а не то, что дороже. Так что исходить надо из логики покупателя, а не продавца.
2. Предпродажная подготовка. Надо привести квартиру в порядок, придать ей продажный вид. Не нужно делать дорогой ремонт, но создать уютную атмосферу очень важно. Как-то я продавал двухкомнатную хрущёвку со старомодной темной мебелью. В окна редко заходило солнце. Нужно было продать квартиру быстро. Что мы сделали с хозяевами.
Первое, это просто уборка. Тщательная уборка помещения. Лишние вещи убрали, сантехнику отмыли, надраили, чтобы все блестело. В самих комнатах набросали ярких пятен, разных дизайнерских штучек и вещей, которые создают уют – яркие диванные подушки, яркая скатерть на старый темный журнальный столик, на полку поставили фотоальбомы в ярких обложках. Всё откровенное старье спрятали. Принесли светлый плед и положили на темный бархатный диван.
Внесли дополнительное освещение в комнаты. Освещение играет большую роль в восприятии человека. В ванной поменяли шторку для ванны и повесили яркие полотенца. До этого отмыли всю плитку за плиткой до блеска. Сделали максимально возможное для несовременной темной квартиры. Каков результат? Люди, которые приходили с просмотра других лучших по планировке квартир говорили мне: мне ваша квартира понравилась лучше всех из всех просмотренных. Когда мне это сказали в первых раз, я не поверил своим ушам. Всё-таки это хрущёвский дом, не самый лучший тип дома и планировки квартиры.
Подводя итоги, скажу : не надо лениться. Тезис: и так купят, как говорят многие продавцы, не прокатит. Не надо жадничать, если у вас обшарпанный коридор и плесень, грибок на стене, обязательно нужно убрать грибок и покрасить коридор. Это дорого не стоит, а вот обшарпанный с плесенью коридор может отпугнуть любого покупателя, даже если квартира очень хорошая. Театр начинается с вешалки, а квартира с прихожей. Зачем сразу пугать покупателя?
3. Освободить квартиру от лишних вещей, чем меньше вещей, тем лучше. Пустая квартира смотрится просторнее и объёмнее. Если мебель старая и тёмная, то лучше её вывезти, если есть такая возможность, и показывать вообще пустую квартиру. Сделать "предчистовую отделку", как делают строители (на картинке справа), а покупатель отделку и дизайн сделает под себя. Кроме того, пустая квартира показывает, что продавец имеет другое жильё, помещение он уже освободил, и имеет место прямая продажа, а не цепочка с неизвестным количеством участников. Прямая продажа всегда предпочтительнее продажи со встречной покупкой.
4. Роль освещения. Добавьте лишнее освещение, много света не бывает. Не надо занавешивать окно шторами, только тюль. Чем больше света в квартире, тем лучше. Как правило, больший беспорядок у нас в коридоре, на кухне и в ванной. Их привести в порядок. Если откровенно старая сантехника, поменять. Если ванная вся в трещинах, её можно реставрировать, обновить жидким акрилом. Поменять старые смесители. Это дорого не стоит, а вот потерять на этой чепухе вы можете много.
Покупатели всегда обращают внимание на сантехнику и плиту. Наверное, им не хочется озадачиваться ремонтом после вселения в квартиру. Я много раз сталкиваюсь с такими заявлениями продавцов: Кому надо, и так купят, а потом сделают ремонт как им надо. У таких людей, как правило и не продается, а если в конце концов продается, но совсем не по той цене, какая была первоначально. Вы же хотите продать квартиру дороже?
5. ДОБАВЬТЕ ЯРКИХ КРАСОК в интерьер, они положительно воспринимаются на эмоциональном уровне.Любой продавец квартиры говорит себе: хочу продать квартиру дороже. Это естественное желание любого продавца. Но только умный продавец сделает то, что для этого нужно: небольшими затратами труда и денег приведет квартиру в порядок, не будет безумно завышать цену, продаст её и пустит деньги на те цели, которые планировались.
Добавьте ярких красок в интерьер квартиры, чтобы покупатель сразу влюбился в вашу квартиру и захотел её приобрести. Один мой клиент на вопрос о требованиях к квартире, сказал именно так: " Я хочу такую квартиру, чтобы я вошел и мне сразу захотелось там остаться!"
|
