Зачем нужны риэлторы? Каждый сам для себя решает этот вопрос. Кто-то считает, что в век всеобщей информатизации они не нужны. Народ пошел всезнающий и самостоятельный. Многие считают, что для сделки лучше нанять юриста, который проверит все договора.
Сколько раз вы делаете сделок по купле-продаже недвижимости в жизни? Одну, две, всегда есть вероятность ошибиться, чего-то недосмотреть. Ведь вы это делаете не так часто.
А для риэлтора – это ежедневная работа. У него, кроме знаний, ещё и опыт. Риэлтор постоянно совершает сделки, у него встречаются разные ситуации, он знает массу людей для решения вашего вопроса.
Иногда даже выбор нотариуса может сыграть решающую роль. Сомневаетесь? А у меня так было. Мы выбрали не того нотариуса и сделка не состоялась. Виной была некомпетентность и полное равнодушие к нашей проблеме нотариуса. У этого нотариуса была одна проблема – он ни во что не хотел вникать. Позднее мы обратились к другому, грамотному, но время было потеряно.
В сделке возникают разные вопросы и часто нужны контакты с регистрационными группами, юристами, нотариусами, оценщиками, ипотечными менеджерами банков, представителями органов опеки, специалистами по первичному жилью. У хорошего риэлтора все эти связи есть, он на горьком опыте понял, как важно завести знакомого регистратора, оценщика, нотариуса и …Зачем нужен знакомый регистратор? Например, вашу сделку приостановило УФРС. Вы не знаете почему, узнать быстро официально не всегда получается. Вот тут-то и пригодятся все связи.
Насчет юристов… У риэлторов есть поговорка: убей юриста, заверши сделку. Почему так говорят? Потому что юристы, отрабатывая свой немаленький гонорар, вникают порой не в те мелочи, мешают сделке.
Приведу несколько примеров сделок без риэлтора.
Случай первый. Знакомые попросили меня подыскать съёмную квартиру своей родственнице. Квартиру я нашел, пока составляли договор аренды, разговорился с хозяйкой. Она мне рассказала, что квартиру купила столько-то лет назад и за смешные деньги. Я спрашиваю, почему продали её так дешево? Хозяйка со смехом сказала, что продавцы люди жадные, поскупились на риэлтора. Перед тем, как они её продали, был скачок цен на недвижимость.
Но, так как они не держали руку на пульсе, то есть постоянно не отслеживали этот вопрос, были просто не в курсе. Поэтому продали квартиру по старой цене, гораздо ниже рыночной цены. Если бы они наняли риэлтора, он бы выставил реальную цену с учетом повышения цен. Услуги риэлтора обошлись бы в этом случае в 10-15 раз меньше той суммы, которую они потеряли. Называется, сэкономили.
Случай второй. Продаю квартиру. На показ приходит молодая пара. На вопрос, кто из них риэлтор, отвечают − «Мы без агента, ищем квартиру подешевле, зачем платить агенту». Ну – ну, думаю я. Если бы у вас был риэлтор, вы бы знали, где действительно дешевле. Так как в это время в соседнем доме продавалась аналогичная квартира существенно дешевле. Но молодые люди просто не знали о ней. Вообще часто сталкиваюсь с тем, что люди, у которых нет опыта, выбирают для просмотра далеко не самые лучшие квартиры в плане состояния и цены. Почему так происходит? В любом деле нужен опыт.
Случай третий. Познакомился с пожилой женщиной. Жалуется, что не знает, что делать с комнатой. Комната пустует несколько лет, соседи не разрешают её сдавать, скандалить с ними она не хочет. Но и оплачивать коммунальные тоже надоело. Пробовала продать – не получилось. Она оказалась в тупике. Узнаю подробности, она с таким успехом могла продавать её ещё много лет. Она существенно завысила цену и неправильно её презентовала. Как? Лучше не спрашивайте, это тема отдельного разговора.
На вопрос, зачем она так завышает цену, она ответила: «А что я куплю на эти деньги?» Вопрос был снят, когда мы выяснили, что мы можем купить и за какие деньги. У знакомого риэлтора по новостройкам я узнал, что за реальную рыночную стоимость этой комнаты можно купить недорогую студию в строящемся доме. Когда женщине показали три варианта студий в разных жилищных комплексах, она успокоилась. Покупка студии её вполне устраивала. Мы снизили продажную цену, продали комнату и решили её проблему.
Случай четвертый. Одни знакомые купили квартиру для инвестиции. Они решили её сдавать. Покупали сами, без агента, на сопровождение сделки нанимать риэлтора не стали, решили сэкономить. Документы, справки, выписки посмотрели. Квартира была с газовой колонкой. Они её видели при просмотре, после сделки купли-продажи выяснилось, что она не узаконена.
Риэлтор бы увидел, что по документам колонки нет. Установили её квартиранты, которые в один прекрасный момент решили съехать, прихватив с собой газовую колонку. Теперь встает вопрос не только приобретения колонки, это не проблема, но и её установки. А самое, главное, узаконить газовую колонку, как оказалось, в этом доме сложно, практически невозможно. Сколько стоит арендная плата квартиры без горячей воды?
Случай пятый. Люди продают комнату в двухкомнатной квартире. Продают, в принципе, недорого для комнаты в двухкомнатной квартире. Спрашиваю: почему продаете? Молчат, темнят чего-то. Проверяя документы, вижу, что в первой комнате, кроме взрослых, прописано 4 детей. Говорю, как вы все вместе тут живете? Постепенно выясняется, что наличие детей в таком количестве и есть та причина, по которой они продают.
По документам вижу, что купили они её не так давно. Спрашиваю, зачем покупали с таким количеством людей. Они отвечают, когда смотрели, была одна симпатичная пара, детей не было. А как же документы? Риэлтора они не нанимали. Основные правоустанавливающие документы посмотрели, там детей нет, они ведь не собственники. Проверить наличие детей им в голову не пришло, да и как это сделать они не знали. Теперь вот сбегают с этой квартиры.
Каждая сделка уникальна по-своему, в каждом случае есть свои нюансы. Cовершая сделку без подстраховки, вы рискуете. Стоимость сопровождения сделки – это ведь не та сумма, чтобы рисковать. Сколько стоит нанять риэлтора на сопровождение сделки? Об услуге сопровождения сделки и стоимости сопровождения сделки. Услуги риэлтора стоят не так много, чтобы ими пренебрегать. Хороший риэлтор сбережет Ваше время и деньги!
|
